直播卖货翻车花样百出,要“恰饭”莫要“恰烂钱” - 达人美食网

设为首页 加入收藏

达人美食网

你的位置 : 主页 > 健康养生 > 人群养生 >

直播卖货翻车花样百出,要“恰饭”莫要“恰烂钱”

来源:恒恒美食网  05-25/2020
点击:

直播卖货翻车花样百出,要“恰饭”莫要“恰烂钱”

文/师天浩

疫后经济“百废待兴”,直播电商的异军突起,为2020年的消费恢复打了一针“强心剂”。

根据商务部透露的数据,一季度电商直播超过400万场,平均每天有4.5万场直播在卖货。特殊时期下,直播电商呈现着两点明显的特征,一是全民直播带货,从网红、明星、企业家,到小店主、售货员、农民,似乎任何人都可以通过直播卖货;二是全品类,除了服装、化妆品、零食之外,在Q1季度包括农(副)产品、家居用品、厨具、健身器材、3C等新品类也迎来爆发。

直播卖货翻车花样百出,要“恰饭”莫要“恰烂钱”

行业极速扩张的同时,各种问题也随之而来,尤其是大量的“新主播”涌入这个赛道,“啼笑皆非”的翻车事件此起彼伏。其中,既有产品相关的货不对板、劣质次品、售后维权难等乱象,部分主播也存在着虚假宣传、介绍“不走心”、言语过分夸张等问题。5月20日,日常翻车的罗永浩再次被网友@,虽然罗永浩发微博给网友“维权”,仍难将自己从责任里完全摘出来,类似的翻车已成为行业的一个“痼疾”。

抗疫进入第二阶段,频发的翻车事件考验着消费者的耐性,要想由大到强,直播电商必须回归“价值导向”,和“恰烂钱”的翻车说拜拜,已刻不容缓。

供给端忙“自救”

如罗永浩所言,直播电商就是一个超级大团购,消费者有极强的议价权,最终形成用户拿低价、主播抽佣金、品牌求曝光的三方共赢局面。

疫情黑天鹅,放大了直播电商的效能,各行各业的品牌商都加入这个超级大团购“活动”里来,正是它们积极加入,催热了整个直播电商的活跃度。致使一大批和罗永浩一样没有任何“直播卖货”经验的网红、明星或素人进入这个赛道,为Q1季度前赴后继的翻车事件埋下了“伏笔”。

2020年初,一场突如其来的疫情,使得整个社会的运行按下了暂停键。根据国家统计局数据显示,2020年1-2月份,社会消费品零售总额为52130亿元,同比下降20.5%。

市场上需求下降,供给端的压力凸显,整个市场呈现供大于求的局面,格力电器Q1的营收几乎腰斩,损失超200亿;美的营收和利润在Q1也下滑了二成左右,美的高管自愿冻薪30%与公司“共度时艰”;优衣库也对外表示2020财年净利润预计将同比减少40%;除此之外,小米手机的销量Q1也下滑了33%,营收与利润的下滑成为一种普遍现象,使得一众企业叫苦连连。

线下行业的不景气,线上消费来“补”。直播带货作为一种线上新型消费,在疫情防控大背景下受到越来越多品牌商的青睐。据艾媒数据显示,2019年中国直播电商市场规模达到4338亿元,预计到2020年将会以超100%的增速增长到9610亿元。

毫无疑问,直播电商带来的“增量”,一定程度上弥补了特殊时期线下消费的不足,起到了扩大内需、促进消费的作用。

除了品牌商的纷纷加入,Q1直播主播也迎来一个繁荣期。根据直播眼数据显示,截至2020年2月26日,淘宝直播主播开播数量超过3.4万,供给恢复比率超过70%;淘宝直播日观看人次(UV)超过1亿,超过节前水平,直播带货供需均逐步恢复。2020年2月以来,100多种线下职业都在直播里找到了新的可能,直播主厨、美妆、菜农、健身,甚至直播卖房、卖车、卖火箭……疫情之下,万物皆可“播”。

直播电商火热发展的同时平台之间的竞争也渐趋白热化,2020年3月,直播界的老大哥淘宝直播,继续对直播电商加码,号称要投入500亿流量,阿里也先后开放了微博、支付宝、优酷等阿里系所有流量入口,扶持淘宝直播。

2020年5月,百度也声称要拿出5亿补贴打造出1000位明星主播;抖音、快手两个老对手为了争夺明星网红更是“大打出手”,相继加大补贴力度聚拢流量。与此同时,腾讯、拼多多、小红书、B站、斗鱼等平台,在2020年都加大了在直播电商方面的投入力度。

直播电商火爆除了平台助推之外,同时也迎来了资本与政策的瞩目。

各种的利好消息,让直播电商成为Q1季度当仁不让的新物种“明星”。不过,因为承担着巨大的销售压力,企业在做直播电商也呈现了一种“求快”心态,为了快速的实现销售、回笼资金,部分企业似乎有些“饥不择食”。

打印

网友评论

大家都在看

热门食材

专题推荐

热门推荐

  • 2020重庆三峡医药高等专科学校招聘公告【招89人

    2020重庆三峡医药高

    为加强事业单位工作人员队伍建设,规范进人行为,根据《事业单位人事管理条例》(国务院令

  • 政府工作报告:这几项与货运密切相关

    政府工作报告:这

    5月22日李克强总理作政府工作报告,报告极简版通篇500字却释放重要信息.下面我们来...

  • 美国确诊人数超过63万、特朗普取消重启经济的专

    美国确诊人数超过

    FX168财经报社(香港)讯 周三(4月15日),美元指数强势拉升,最高触及99.99,有望打破连续四

热门食谱

推荐文章